Каталог статей

Спрос определяется желанием покупателя приобрести товар. Но одного желания недостаточно, необходимо иметь средства для покупки товара. Следовательно, спрос — зависимость между количеством товара, который покупатели хотят и могут купить, и ценами на этот товар. Понятие «спрос» отражает желание и возможность приобрести товар. При  этом спрос и величина спроса – это не одно и тоже. Величина спроса определяется уровнем цены на товар, для чего принято строить шкалу спроса. Определяя величину спроса, берут в расчет определенное место и время. (Величина спроса может меняться в зависимости от страны или времени и т.д.) Величина спроса – количество товаров и услуг, которые покупатели готовы купить по данной цене, в определенное время и в определенном месте. Отражение зависимости между ценой и величиной спроса графически примет вид кривой спроса D:

Изменение количества товара, которое покупатели хотят и могут купить, в зависимости от изменения цены этого товара называют изменением величины спроса. Изменение величины спроса — это движение по кривой спроса.

В условиях рынка действует закон спроса - при прочих равных условиях величина спроса на товар тем выше, чем ниже цена этого товара, и наоборот, чем выше цена, тем ниже величина спроса на товар (по мере роста цены на товар величина спроса на него будет падать, т.е. спрос и цена находятся в обратной зависимости). Действие закона спроса объясняют существованием нескольких аргументов:

    1.    Ценовой барьер – если цена ­ то для определенных категорий людей этот товар становится недоступным – отказ.

    2.    Эффект дохода - при снижении цены товара потребитель чувствует себя богаче и хочет приобрести большее количество товара.

    3.    Эффект замещения - при снижении цены товара потребитель стремится заместить этим подешевевшим товаром другие, цены на которые не изменились.

    4.    Принцип убывания предельной полезности – продажа каждой дополнительной единицы товара становится возможной лишь по снижающейся цене.

На практике на спрос влияют неценовые факторы (детерминанты), приводящие к сдвигу кривой влево/вправо:

    1.    Уровень доходов покупателя по-разному влияет на спрос на разные типы товаров: «низшие» - менее ценные товары (но с хорошим качеством), приобретаемые людьми с низкими доходами (хлеб, крупяные  изделия, секонд-хэнд и т.д.) и «нормальные» товары (более ценные) – овощи, фрукты, мясо, новая одежда. Если доходы потребителя ­, то растет спрос на «нормальные» товары, кривая сдвигается вверх вправо, спрос на низшие ¯.

    2.    Вкусы и привычки покупателей меняются часто и зависят от моды, рекламы, времени года….

    3.    Цены на товары-субституты (взаимозаменяемые, удовлетворяющие аналогичный спрос). При росте цены на основной товар спрос на товар-субститут возрастает.

    4.    Цены на дополняющие товары. При увеличении цены на основной товар снижается спрос на дополняющий.

    5.    Ожидание будущих цен (доходов). Если ожидается рост, то спрос на товары возрастет.

    6.    Изменение числа покупателей. При увеличении числа покупателей, увеличивается спрос.

Действие закона спроса ограничено в следующих случаях:

§   при ажиотажном спросе, вызванном ожиданием повышения цен;

§   для некоторых редких и дорогих товаров, покупка которых является средством накопления (золото, серебро, драгоценные камни, антикварные изделия и т.п.);

§   при переключении спроса на более новые и качественные товары (например, с пишущих машинок — на домашние компьютеры; снижение цен на пишущие машинки не приведет к повышению спроса на них).

Закон предложения

Покупатели являются только одной стороной рынка. Кроме того, продавцы играют активную роль на рынке, оказывая влияние на предложение.

Предложение — это количество товара, которое хотят и могут предложить на рынок продавцы за определенный промежуток  времени при всех возможных ценах на этот товар (зависимость между количеством товара, который продавцы хотят и могут продать, и ценами на этот товар).

Графическая зависимость между ценой и объемом предложения получила название кривой предложения S. Движение вдоль кривой предложения называют изменением величины предложения:

Закон предложения - при прочих равных условиях количество предлагаемого продавцами товара тем выше, чем выше цена этого товара, и наоборот, чем ниже цена, тем ниже величина его предложения.

Достоверность закона подтверждается аргументами:

                            1.    Если цена на товар растет, то производители будут расширять производство в погоне за прибылью. Это увеличит предложение.

                            2.    Рост объема предложения связан с ростом цены товара потому, что производство каждой дополнительной единицы товара требует дополнительных затрат. Дополнительная продукция будет выпускаться, если будет расти цена товара. 

Помимо цены на предложение оказывают воздействие и неценовые факторы, среди которых можно выделить следующие:

• изменение издержек фирмы. Снижение издержек в результате, например, технических нововведений или снижения цен на сырье и материалы приводит к росту предложения. Увеличение  издержек вследствие повышения цен на сырье или введения дополнительных налогов на производителя вызывает уменьшение предложения;

• изменение количества фирм в отрасли. Их увеличение (уменьшение) приводит к росту (сокращению) предложения;

• природные катастрофы, войны.

На графике влияние неценовых факторов на предложение может быть изображено как сдвиг кривой предложения вправо (рост предложения) или влево (сокращение предложения).

Важная характеристика спроса и предложения:

1)     Эластичность спроса – степень изменения спроса в ответ на изменение цен. Показатель, измеряющий эластичность – коэффициент эластичности по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%:

Эсп = Рост объема спроса (%) / Снижение цен (%)

Виды эластичности спроса:

1.  Спрос эластичный – при незначительных повышениях цены объем продаж существенно возрастет.

2.  Спрос единичной эластичности – 1%-ное изменение цены вызывает 1%-ное спроса на товар.

3.  Неэластичный спрос – при существенных изменениях цены объем продаж изменится незначительно.

4.  Бесконечно эластичный спрос – имеется только одна цена, по которой потребители покупают товар.

5.  Спрос совершенно неэластичен, когда потребители приобретают фиксированное количество товаров независимо от его цены.

Факторы, влияющие на эластичность спроса:

ü  Наличие товаров-заменителей – чем больше заменителей, тем более эластичным является спрос.

ü  Степень необходимости данного товара для потребителя – чем более необходим товар, тем ниже степень эластичности.

2)     Эластичность предложения – относительные изменения цен товаров и их количества, предлагаемых к продаже. Показатель, измеряющий эластичность – коэффициент эластичности по цене показывает, на сколько % изменится величина предложения при изменении цены на 1%. Он всегда имеет положительный знак, т.к. между ценой и величиной предложения всегда существует прямая зависимость. Виды эластичности предложения:

1.  Эластичное предложение – 1%-ное увеличение цены вызывает значительное увеличение предложения товаров.

2.  Предложение единичной эластичности – 1%-ное увеличение цены ведет к 1%-ному увеличению предложения отваров на рынке.

3.  Неэластичное предложение – увеличение цены не оказывает влияния на количество товаров, предлагаемых к продаже.

4.  Эластичность предложения в мгновенный период (период времени короткий, производители не успевают отреагировать на изменения) – предложение фиксировано.

5.  Эластичность предложения в долгосрочном периоде (период, достаточный для создания новый производственных мощностей) – предложение наиболее эластично.

Факторы, влияющие на эластичность предложения:

ü  Наличие или отсутствие резервов производства – если есть резервы, то в краткосрочном периоде предложение эластично.

ü  Имеется возможность хранить запасы готовой продукции – предложение эластично.

Практическое применение – возможность построить ценовую стратегию предприятия, определение налоговой политики государства.